華為

一、群面群面一開始會要求進行自我介紹，要求介紹的是基本信息還有優點缺點，這個妥妥的是給主考官對自己印象深刻的契機，所以我就果斷搶先手了。這個環節會涉及到對之前的人的自我介紹的信息的掌握程度，主考官會隨機提問，對哪一個人的印象最深刻之類的問題。因為我是第一個介紹的，所以我是被問到了這個問題，我當時就回答說我對面的一個衣著不很正式的一個男生，因為他也是同濟的之類的云云。可是其實這挺引火燒身的，因為那一天我沒有穿正裝，只是穿了一件白襯衫外面套了一件馬甲。考官問我既然你說他的衣服不正式，那你自己的呢？我回答說，我的著裝比較搶眼，但是不是很正式。考官又問，既然你知道，為什么還這么穿呢？我回答他說，很抱歉，因為我的正裝正在干洗店里干洗呢。他又問，那你是什么時候接到通知的？我說，星期天（面試是周一）。接下來他就很搞笑地說，那應該說抱歉的是我們才對。他都這么說了，也就算我比較好地過了這一關吧。其實實際情況是，當時我就沒太把華為當一回事（畢竟有保底offer），就當來這里玩一玩的，正裝是懶得穿出來，能把這個劣勢化為優勢，也算是隨機應變能力較強的表現吧。之后他們稍微問了一些基本問題，比如如何理解解決方案的，我當時的回答是解決方案更多偏向于服務，而不是產品，也不知道是不是符合他們的要求。正式的全面過程很常規也很傳統，大體上的情景某公司想要打入某區市場，但是發現另一家公司的客戶關系做得比自己要好得多，自己的產品有一些優勢，應該怎么操作，是要放棄這個單子，還有放棄第一單拿第二單第三單，還有每一單都不放棄等等。13個人分成兩組進行討論，最后選擇一個人進行匯報總結。因為這個案例實在是挫爆了，所以我當時想都沒想就直接把最合理的方案以及理由報了出來，所以我們這一組整個的方案基本上是由我來確定下來的，但是我們這一組里面有一個職協xx部的部長MM，他的群面經驗也很豐富，也很aggressive，我想著如果和他爭這些東西的話，估計又要吵得沒完，這樣正事可能還不一定做得完，會影響我們這一組整體的答辯情況。所以我就直接把構架和發言的機會都推薦給他了，以至于到后期我們在討論誰當leader的時候，選他的人比我還多，這也算是當時這么想留下的隱患吧。按照常規程序，匯報的過程還是比較順利的，因為我的經驗比較豐富，所以我們這一組的整體匯報水平就比對面那一組要高不少。接下來是華為群面最引以為豪的相互評價體系了。我們有被問到誰會是我們這一組的leader，我當時是自薦的，因為是我完成了整個方案的內容的設計，但是后來在舉手表決的時候，我們這一組7個人里面，有2個選了我，3個選了MM，這個說老實話還挺刺激的，我認為打壓得很嚴重的人反倒選了我，我認為跟我關系比較密切的人反倒選了他。最后我又進行了一些陳述，闡述為什么我表現得比他好應該是我當leader，我的邏輯很簡單，其實他的這些工作，框架的記錄和最后的發言，都是我把這些工作讓給他的，但是沒有我整個討論的邏輯脈絡不會這么清晰明確。我自己認為從重要性角度上來說，我比他更不可或缺，但是他更出風頭。最后有些人會被問到誰應該被淘汰的問題，就是按照表現排序，我們這一組有幾個比較慫，那這個我就不太關心了。考官有問MM，我的缺點在什么地方，他說我的缺點在于不太考慮他人的感受，很多時候別人的方案一提出來我就直接給否決掉了，這樣不利于團隊整體的建設。我仔細想想，他說的很有道理，因為我確實就是這樣的，如果我已經有一套很靠譜的方案，那么我可能就只會把別人的方案當做補充和參考的意見，這樣的話有點大權獨攬不考慮他人意見的意味在里面，所以我就回答考官說，對的他說的很有道理，我虛心接受他的批評。我確實會存在這樣的問題，有些時候會比較獨斷一些。沒想到考官會問我，如果你被淘汰的話，你覺得會是這個理由嗎？我愣了一下，回答說，是的。然后他問我，好的那么給你三十秒的時間，你來為自己辯護一下。OMG，這招確實是我沒想到的，好在我之前有所準備，因為之前自我介紹的時候我說我的優點是做決定很迅速但是缺點是細節考慮不夠周全（這是兩個標準答案之一，另一個答案是反過來，做決定比較慢但是考慮很周全），所以我就順勢說我的特點就是這樣，有些時候為了效率可能會忽略一些別人的感受。但是希望大家有注意到我有在關鍵的節點鼓勵團隊之類的細節，總而言之這30秒我的語速估計可以和華少比一比了，最后結果當然不會很差。最后的話，考官還單獨問了每一個組一些問題，大體上是情景模擬，作為客戶如果不理會我們公司的優勢和產品，或者要求免單或者要求賄賂問考生應該怎么做，這一些是見仁見智的了。這些問題我基本上沒被問到，因為我發言的機會有點略多了，所以我應該做的是刻意保持低調，如果真的有別人回答不上來我又比較懂的問題，那么我才回舉手回答。實際上，有一些問題是面對面組的，我們這一組也有人想要回答，被考官推了回去，想必這也應該是一個扣分的項目，那些想要回答的人，看來還是社交直覺不夠敏銳吧。二、技術面面完群面之后就是單面，華為的面試節奏很快，所有的面試都是一天解決。單面的話，主要會根據簡歷來問問題，我當時面的崗位是解決方案銷售工程師，所以可能涉及到技術的部分會比較多一些，我會說一下我都扯了哪些東西。首先我把我的華為簡歷里面關于社會實踐的那一部分內容放上來，實際上他們會針對這個問比較詳細的問題.技術方面的扯的是專業、畢業設計、海外交流項目，經歷方面主要是社團，最后他就很直接地跟我說過了。最后過了這一輪面試的人，大概有4/9這樣。三、綜合面這一輪面試的主考官是一個看上去四五十歲的大叔，應該是在華為工作十幾二十年的老人了吧，看上去飽經風霜氣度不凡，一見面立刻跟我握手，有力且敦厚，瞬間讓我對他產生出很多好感來。他是能夠在他的電腦上看到技術面的考官給他的信息的，如果沒錯的話這個流程應該是技術面的考官在通過一個考生之后，會將評價傳給終面的考官看，然后終面的考官再和考官天南海北地海聊一番。我之所以會有這么推測，那是因為考官一見我的面，就和我說，你帶團隊的經歷比較多，這妥妥的是技術面考官的評價嘛。進入這個環節我覺得純粹是考察一些品質和特性了，比如思想深度，領導力，溝通能力，團隊協作能力等等，個人交際和技術能力在之前的群面和技術面里面都已經考察過了，所以這個階段會比較形而上一些。一看有戲，我立馬進入狀態了。跟他聊了很多關于銷售的一些理解，因為以前有看過《做單》，所以很多我都是輕車熟路了，加之對華為狼性文化的理解，所以聊的就很順暢。他知道我大一就看過這樣的書，直截了當地點評我說我對銷售還是了解得很早的嘛。我也和他聊了一些關于銷售理念的事情，比如我深受《從優秀到卓越》里面先人后事這個觀念的影響，所以會比較注重和人的關系。就是做理想團隊，而不是功利團隊的意思。其實后來我才發現，其實這個是很契合華為的企業文化的，華為老總本身就是一個這樣做事的人，所以這一點絕對有加分。當然后來他又和我聊有些時候還是要功利一些什么的，我就和他說，在中國環境下，先人后事意思就是注重客戶關系，先成了朋友，再做生意。而這一個點我覺得我是歪打正著，因為華為就喜歡這么干，和利益相關方成立合資公司，分擔風險共同做大，所以這個妥妥的也是有加分的。